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盘点23个留存率低的原因,看看你的问题出在哪?

2019-08-30 12:14:52 分类:保险知识    

增员之后最重要的就是留存,如果只增员,没有留存,一切都是白搭,但是很多团队的留存率并不高,这是怎么回事呢?



增员者本身


1、只为了完成增员考核目标,随意滥增导致选才不到位


2、增员时面谈的内容与实际营销展业时完全不符


3、一味告诉增员对象保险业美好的一面,让人看不到困难和挑战


4、未审慎观察增员对象的品格、过往职业属性,而导致错误评估


团队组织


5、团队中缺乏良好与完整的辅导和训练机制


6、团队经营管理不善、内部沟通不流畅


7、团队考勤管理松散,无法督促追踪新人的确切拜访活动量


8、主管缺乏对新人的关心


9、没有良好的团队氛围


10、主管本身态度上有偏差,对于公司、团队、伙伴都有怨言


11、主管一切业绩至上,只要求新人业绩,不问其他事


12、主管无法解决团队内部纷争,导致团队像一盘散沙而影响新人心情


13、主管未给予愿景和职涯规划,让新人无所适从



新人自己


14、缺乏自我管理,工作习惯不佳,导致活动量不足


15、欠缺开拓市场的能力技巧与专业,又不愿意主动积极学习


16、开始营销展业后,发现自己其实不喜欢销售


17、进行市场开发之后,屡遭拒绝之后导致信心渐失


18、家人未给予支持,反对声浪不断


19、个人财务问题,无法经得起一开始从事的无底薪或低薪起步期


20、心态不健全,导致缘故名单开发完之后,不知道下一个客户在哪里


21、无法接受高压与挑战


22、业绩低迷,无法调适自我


23、不擅长经营人际关系,导致与团队格格不入,无法融入


让增进来的人留存下来才是最重要的,如果你的团队留存率低的话,可以自查一下原因,然后根据情况作出相应调整。


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